Αναδιοργάνωση του δικτύου πωλήσεων
ΔΕΗ
Traditional Trade: Το Μοντέλο Sarantis για Εμπορική Υπεραπόδοση & Βιώσιμη Ανάπτυξη
Sarantis Group
Η στρατηγική αναδιοργάνωση του τρόπου κάλυψης του Traditional Trade από τη Sarantis αποτελεί υπόδειγμα εμπορικής υπεραπόδοσης. Με απόλυτη πειθαρχία, καινοτόμα εργαλεία, στρατηγικές συνεργασίες και πελατοκεντρική προσέγγιση, η εμπορική ομάδα κατόρθωσε:
Αύξηση του market coverage
Μείωση κόστους λειτουργίας
Αναβάθμιση του τρόπου συνεργασίας με την αγορά
Και κυρίως, μετρήσιμα αποτελέσματα σε όλα τα επίπεδα
Η Sarantis Ελλάδας αποδεικνύει ότι η εμπορική αριστεία δεν είναι απλώς στρατηγική επιλογή – είναι κουλτούρα με ισχυρό αποτύπωμα στην αγορά.
Οργάνωση της διεύθυνσης και του δικτύου πωλήσεων
CAMPARI HELLAS A.E.
Η ίδρυση της Campari Hellas συνοδεύτηκε από συνολική αναδιοργάνωση της εμπορικής λειτουργίας. Σε λιγότερους από τέσσερις μήνες συγκροτήθηκε νέα ομάδα πωλήσεων, εκπαιδεύτηκε σε διεθνή πρότυπα και υιοθετήθηκε νέο μοντέλο Route-to-Market. Η αναδιάρθρωση περιλάμβανε σαφή διαχωρισμό καναλιών (on-trade, off-trade, wholesale), καθορισμό KPIs και εφαρμογή routing σε 4.000 σημεία πώλησης. Η νέα δομή επέτρεψε τη βελτιωμένη εξυπηρέτηση πελατών, την ενισχυμένη κάλυψη αγοράς και την επίτευξη επιχειρησιακών στόχων με στρατηγική συνέπεια.