Διαμορφώνοντας την Αγορά: Πώς η Ομάδα Πωλήσεων του Ομίλου ΗΡΑΚΛΗΣ άλλαξε τους κανόνες του παιχνιδιού
ΟΜΙΛΟΣ ΗΡΑΚΛΗΣ
Η Διεύθυνση Πωλήσεων του Ομίλου ΗΡΑΚΛΗΣ δεν ακολούθησε την αγορά — την άλλαξε. Με τολμηρές αποφάσεις, κατήργησε τα σακιά 50kg, επιτάχυνε τη μετάβαση σε χαμηλού αποτυπώματος προϊόντα και μετέτρεψε τη βιωσιμότητα σε εμπορικό πλεονέκτημα. Υιοθετώντας value-based προσέγγιση και λειτουργώντας ως στρατηγικός σύμβουλος προς τον πελάτη, πέτυχε ιστορικά αποτελέσματα: +8% όγκος, +29% EBIT και κορυφαία θέση στην Ευρώπη. Ένα νέο μοντέλο πωλήσεων που συνδυάζει απόδοση, καινοτομία και πραγματικό αντίκτυπο.