Δυναμική Ανάπτυξη από ηγετική θέση
info quest technologies
Η Info Quest Technologies, ηγέτης στη διανομή ICT (~50% μερίδιο), κατέγραψε ισχυρά αποτελέσματα το 2025 με σαφή συμβολή του τμήματος Πωλήσεων. Στις διευθύνσεις Πληροφορικής πέτυχε αύξηση κύκλου εργασιών 16% μέσω αναδιάρθρωσης μείγματος προς λύσεις υψηλού περιθωρίου (Cloud, Cybersecurity, IoT, AI). Διεύρυνε την ενεργή πελατειακή βάση σε 2.852 μεταπωλητές, εισήγαγε 20+ νέους διεθνείς vendors και ενίσχυσε τη βιωσιμότητα, με >10,3% τζίρου από “sustainable” προϊόντα. Παράλληλα, αύξησε εξαγωγές 23% και συνεργάτες εξωτερικού 19%. Το τμήμα πωλήσεων αξιοποίησε data-driven εργαλεία (AI analytics/CRM-SAP) και ανέβασε ικανοποίηση πελατών στο 81% (από 77%). Οι επιδόσεις επιβεβαιώθηκαν με πολλαπλές κορυφαίες βραβεύσεις.
Διαμορφώνοντας την Αγορά: Πώς η Ομάδα Πωλήσεων του Ομίλου ΗΡΑΚΛΗΣ άλλαξε τους κανόνες του παιχνιδιού
ΟΜΙΛΟΣ ΗΡΑΚΛΗΣ
Η Διεύθυνση Πωλήσεων του Ομίλου ΗΡΑΚΛΗΣ δεν ακολούθησε την αγορά — την άλλαξε. Με τολμηρές αποφάσεις, κατήργησε τα σακιά 50kg, επιτάχυνε τη μετάβαση σε χαμηλού αποτυπώματος προϊόντα και μετέτρεψε τη βιωσιμότητα σε εμπορικό πλεονέκτημα. Υιοθετώντας value-based προσέγγιση και λειτουργώντας ως στρατηγικός σύμβουλος προς τον πελάτη, πέτυχε ιστορικά αποτελέσματα: +8% όγκος, +29% EBIT και κορυφαία θέση στην Ευρώπη. Ένα νέο μοντέλο πωλήσεων που συνδυάζει απόδοση, καινοτομία και πραγματικό αντίκτυπο.
ΔΕΗ myHome4Students «Back to School».Η BTL ενέργεια που μετέτρεψε τα καταστήματα σε hub φοιτητικής ζωής.
ΔΕΗ Α.Ε.
Beyond Visibility: Turning In-Store Execution into Sales Performance
SAMSUNG – WEST SA
Η WEST SA, σε συνεργασία με τη Samsung, υλοποιεί μια ολοκληρωμένη στρατηγική Below The Line στο σημείο πώλησης, μετατρέποντας το retail σε βασικό μοχλό ανάπτυξης. Μέσα από εξειδικευμένες ομάδες, καινοτόμα εργαλεία και άρτια εκτέλεση, επιτυγχάνει αύξηση πωλήσεων, ενίσχυση του brand και σημαντική αναβάθμιση της εμπειρίας του καταναλωτή.
ΜΙΚΡΗ ΛΙΑΝΙΚΗ 360 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ
ΑΘΗΝΑΪΚΗ ΖΥΘΟΠΟΙΙΑ
Σε ένα ιδιαίτερα απαιτητικό και με μεγάλη διασπορά κανάλι, αυτό της Μικρής Λιανικής, η Αθηναϊκή Ζυθοποιία υλοποίησε μια ολοκληρωμένη 360° στρατηγική που συνδύασε ανάπτυξη διανομής, στοχευμένα activations, ενίσχυση άριστης υλοποίησης στα σημεία καθώς και ανάπτυξη και υλοποίηση στοχευμένου και εκτεταμένου προωθητικού πλάνου. Με αξιοποίηση καινοτομιών και είσοδο σε νέα segments, ανταποκρίθηκε στις σύγχρονες ανάγκες του καταναλωτή, βελτιώνοντας την αγοραστική εμπειρία στο σημείο πώλησης. Η αποτελεσματική εκτέλεση σε πανελλαδική κλίμακα οδήγησε σε αύξηση μεριδίων αγοράς, επιβεβαιώνοντας την ικανότητα της ομάδας να μετατρέπει τα insights σε βιώσιμη ανάπτυξη και αξία για συνεργάτες και καταναλωτές.
WIN THE FIRST SHARED DRINK: H ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΠΟΥ ΚΕΡΔΙΣΕ ΤΟ ΟΝ TRADE
CAMPARI HELLAS S.A
Η Campari Hellas επαναπροσδιόρισε τις προωθητικές ενέργειες συνδέοντας την εμπειρία με την εμπορική απόδοση
. Μέσω του μοντέλου «Events-to-Sales Flywheel» και της ηγετικής παρουσίας στο Athens Bar Show 2025, αναδείχθηκε Event Client of the Year με 25 βραβεία
. Η στρατηγική επένδυση σε 3.550 POSM items και η εκπαίδευση 1.361 bartenders οδήγησαν σε εκρηκτική άνοδο του Aperol On Trade (+40,3%) και εδραίωση ηγετικού μεριδίου 81,1% στα απεριτίφ (NielsenIQ)
. Η επιτυχία αυτή κατέστησε την Ελλάδα την #1 EMEA Top Growth Market, αποδεικνύοντας ότι η δημιουργικότητα αποτελεί την ισχυρότερη μηχανή πωλήσεων
L’Oréal Paris Le Défilé – Μεταμορφώνοντας το Point of Sale στην απόλυτη Omnichannel Πασαρέλα Ομορφιάς
L’OREAL HELLAS
Η ενεργοποίηση L’Oréal Paris Le Défilé “Shop the Look” O+O επαναπροσδιόρισε την παρουσία του brand στα σημεία πώλησης, συνδέοντας την παγκόσμια πασαρέλα με το ελληνικό retail. Μέσα από ένα ιστορικό MEGA EVENT στο κανάλι FOOD και στρατηγική μέγιστης ορατότητας στο κανάλι DRUG, η καμπάνια πέτυχε +32% αύξηση πωλήσεων και +26% ανάπτυξη στο Μακιγιάζ. Η Below The Line αυτή ενέργεια προσέλκυσε 1.500+ καταναλωτές σε 6 ημέρες, αποδεικνύοντας ότι η omnichannel στρατηγική και η βιωματική εκπαίδευση στο ράφι μπορούν να μεταμορφώσουν την αγοραστική διαδρομή σε μια seamless εμπειρία υψηλής εμπορικής αξίας.
Powering Sales at the Shelf: In-Store Promotions That Boost Shopper Engagement and Sales Performance
WEST SA
Η WEST υλοποιεί ένα ολοκληρωμένο πρόγραμμα In-Store Promotion για τη Beiersdorf Hellas και το brand NIVEA, με στόχο αποτελεσματικές προωθητικές ενέργειες στο φυσικό κανάλι. Με 39 επαγγελματίες πεδίου και υποστήριξη από West Power Intelligence, εξασφαλίζεται καθημερινή παρουσία, στοχευμένη εκτέλεση και real-time παρακολούθηση των promo. Τα αποτελέσματα περιλαμβάνουν αύξηση πωλήσεων, βελτιωμένη παρουσία στο ράφι και υψηλό compliance σε όλα τα καταστήματα. Η WEST δεν περιορίζεται στην εκτέλεση, αλλά δημιουργεί μετρήσιμη αξία και ενισχύει τη στρατηγική των προωθητικών ενεργειών.
Από το ράφι στο καλάθι: Η δύναμη του Vitam Cook&Bake στο τελικό σημείο πώλησης
Flora Food Group
Η υποψηφιότητα αφορά την επιτυχημένη εισαγωγή του Vitam Cook & Bake σε ώριμη κατηγορία, μέσω ολοκληρωμένων προωθητικών ενεργειών στο τελικό σημείο πώλησης, υποστηριζόμενων από ισχυρή επένδυση marketing. Εκτεταμένη διανομή, υψηλό visibility στο ράφι, μόνιμες προβολές/ ψυγεία και in-store activations συνδυάστηκαν με 360° επικοινωνία, ενισχύοντας το awareness και το trial. Η συντονισμένη στρατηγική POS και επικοινωνίας οδήγησε σε ταχεία αποδοχή και μετρήσιμη επιχειρηματική αξία για τo brand και κατ’ επέκταση και την κατηγορία.