Η Σταθερή Πορεία της Coca-Cola Τρία Έψιλον στο Retail το 2024: Ανταπόκριση, Ανάπτυξη και Αξία
Coca-Cola Τρία Έψιλον
Το 2024, η Coca-Cola Τρία Έψιλον ενίσχυσε τη θέση της στο οργανωμένο λιανεμπόριο, αποδεικνύοντας την ανθεκτικότητά της σε ένα απαιτητικό περιβάλλον. Με στρατηγική επικεντρωμένη στην καινοτομία, την ευελιξία και τις μακροχρόνιες συνεργασίες, η εταιρεία ανέπτυξε δυναμικά το χαρτοφυλάκιό της, επένδυσε στο eRetail και ενίσχυσε την παρουσία της στα σημεία πώλησης. Μέσα από στοχευμένες εποχικές δράσεις, αξιοποίηση ψηφιακών εργαλείων και ενίσχυση των εμπορικών της ομάδων, κατέγραψε σημαντικά αποτελέσματα, διαμορφώνοντας συνθήκες σταθερής ανάπτυξης.
1) Χτίζοντας το Νέο Εμπορικό Αρχιτεκτόνημα: Η Στρατηγική Μετάβαση της ΧΗΤΟΣ στο On Trade
ΧΗΤΟΣ ΑΒΕΕ
Η στρατηγική δημιουργία της θέσης Head of On Trade στη ΧΗΤΟΣ, στο πλαίσιο της ενοποίησης με τη GREEN COLA Hellas, σηματοδότησε μια νέα εποχή για την εμπορική της πολιτική. Ο Άγγελος Μαλλίνης σχεδίασε και υλοποίησε, από μηδενική βάση, ένα σύγχρονο μοντέλο πωλήσεων για το κανάλι της μαζικής εστίασης, με επίκεντρο τη δομή, την κουλτούρα και τη μετρήσιμη απόδοση. Το αποτέλεσμα, διψήφια αύξηση όγκου και αξίας πωλήσεων, ενίσχυση του ρόλου της ΧΗΤΟΣ στην αγορά και θεμελίωση ενός οργανισμού με ξεκάθαρη στρατηγική κατεύθυνση και υψηλή δέσμευση της ομάδας.
SEPTONA ΑΕΒΕ
SEPTONA ΑΕΒΕ
Η SEPTONA, ελληνική οικογενειακή εταιρεία με προιόντα προσωπικής περιποίησης και διεθνή παρουσία σε 70 χώρες, σημείωσε εντυπωσιακή ανάπτυξη το 2024: +15,7% πωλήσεις στην Ελλάδα και +16,5% στις εξαγωγές επωνύμου. Σημαντική επιτυχία αποτέλεσε το λανσάρισμα βρεφικών πανών ενώ αυξήθηκαν τα μερίδια αξίας σε βασικές κατηγορίες όπως μωρομάντηλα και αντιβακτηριδιακά μαντήλια. Το συνολικό μερίδιο στις κατηγορίες που δραστηριοποιείται έφτασε το 25,7% (+1,2π.μ.), ανεβάζοντας τη SEPTONA στην 9η θέση προμηθευτών Personal care & Beauty όταν το 2020 καταλάμβανε την 13η θέση (Circana 2024). Η ενίσχυση του δικτύου πωλήσεων και η στρατηγική καινοτομίας έθεσαν τις βάσεις για την ηγετική της πορεία στην αγορά.
13888 – Κέντρο Εξυπηρέτησης και Πωλήσεων Οικιακών Πελατών COSMOTE TELEKOM
COSMOTE TELEKOM
Το 13888, το Κέντρο Εξυπηρέτησης και Πωλήσεων Οικιακών Πελατών COSMOTE TELEKOM, δεν είναι απλώς ένα τηλεφωνικό κέντρο. Είναι ο βασικός συντελεστής στη δυναμική πορεία των πωλήσεων της COSMOTE TELEKOM και βρίσκεται στον πυρήνα της εμπορικής στρατηγικής της εταιρίας για τους οικιακούς πελάτες.. Η λειτουργία και επιτυχία του 13888 αποτελεί έμπρακτη απόδειξη ότι η τεχνολογία μπορεί να ενδυναμώνει τον άνθρωπο, ότι η επένδυση στην πελατοκεντρική κουλτούρα μπορεί να φέρει μακροπρόθεσμα αποτελέσματα αλλά και ότι η αυθεντική εξυπηρέτηση μπορεί να ενισχύσει τις πωλήσεις.
Υπηρεσίες (Ενέργεια)
ΔΕΗ
Τμήμα Πωλήσεων της χρονιάς – Ιδιολειτουργούμενα Πρατήρια AVIN
AVIN OIL
Η υποψηφιότητα αφορά το Δίκτυο Εταιρικών Καταστημάτων της AVIN
Η Avin διεθέτει ένα ευρύ δίκτυο 177 Ιδιολειτουργούμενων Πρατηρίων Καυσίμων τα οποία πρωτοστατούν στην Ανάπτυξη των Πωλήσεων, στην Κερδοφορία, και στην Μέγιστη Ικανοποίηση των Πελατών της εταιρείας.
Το 2024 το δίκτυο παρουσίασε ανάπτυξη μεγαλύτερη από +8% στην κατηγορία automotive fuels κέρδισε market share, ενώ σε πολλούς τομείς παρουσίασε και αξιοσημείωτη αύξηση πωλήσεων.
Παράλληλα διατήρησε την πρωτεύουσα θέση του στις έρευνες ικανοποίησης καταναλωτή, και αύξησε θεαματικά την επισκεψιμότητα πελατών στις αίθουσες των πρατήριων της με το NFR turnover 2024 να κυμαίνεται στο 112% vs PY.
Sephora Eλλάδας : Retail Στρατηγική Ομορφιάς & Well being με επίκεντρο τον Καταναλωτή
Sephora Greece
Η υποψηφιότητα της Sephora Ελλάδας αναδεικνύει ένα ολιστικό μοντέλο λιανικής, όπου η ομορφιά, η ευεξία και η τεχνολογία συνυπάρχουν με επίκεντρο τον καταναλωτή. Το 2024, η εταιρεία πέτυχε σημαντική οργανική ανάπτυξη μέσω επένδυσης σε προσωποποιημένες υπηρεσίες, omnichannel εμπειρία, εκπαίδευση ομάδων και διεύρυνση clean & well-being προϊόντων. Με έμφαση στη συνέπεια, την ποιότητα εξυπηρέτησης και την αξιοποίηση ψηφιακών εργαλείων, το δίκτυο καταστημάτων προσφέρει μια σύγχρονη, βιώσιμη και διαφοροποιημένη εμπειρία ομορφιάς, ενισχύοντας τη σχέση εμπιστοσύνης με τον πελάτη και τη θέση της Sephora στην αγορά.
Europa: Στρατηγική συνεχούς ανάπτυξης με το βλέμμα στραμμένο στο αύριο!
EUROPA PROFIL ΑΛΟΥΜΙΝΙΟ Α.Β.Ε.
Η Europa, με περισσότερα από 50 χρόνια παρουσίας και καινοτομίας στον κλάδο του αλουμινίου, έχει εδραιωθεί ως συνώνυμο της πολυτέλειας και της κορυφαίας εξυπηρέτησης. Μέσα από διαρκείς στρατηγικές επενδύσεις, επιτυγχάνει εντυπωσιακή ανάπτυξη σε όλα τα επίπεδα – από την παραγωγή έως το δίκτυο πωλήσεων. Η συμμετοχή της στα Sales Excellence Awards επιβεβαιώνει τη δέσμευσή της στην ποιότητα, την πελατοκεντρική φιλοσοφία και την καινοτομία που διαχέεται σε κάθε πτυχή της λειτουργίας της παραδίδοντας υψηλή αξία στους πελάτες της.
ISOSTEVIA: Χτίζοντας Έναν Κόσμο Χωρίς Ζάχαρη, Με Φυσική Γεύση και Καινοτομία
ISOSTEVIA MON IKE
Η ISOSTEVIA δεν είναι απλώς μια ελληνική εταιρεία – είναι το παράδειγμα τι σημαίνει στρατηγική με ψυχή. Με όραμα και επιμονή, μια μικρομεσαία επιχείρηση μπορεί να σταθεί απέναντι σε πολυεθνικούς κολοσσούς.
Το 2024, μετατρέπει προκλήσεις σε ευκαιρίες, αναδιοργανώνεται εσωτερικά, επενδύει σε νέα προϊόντα, δικό της εργοστάσιο και δυναμική παρουσία στο ράφι. Με εντυπωσιακή ανάπτυξη, στρατηγικές συνεργασίες με influencers και είσοδο σε όλες τις μεγάλες αλυσίδες, αποδεικνύει πως η φυσική γλυκύτητα μπορεί να κατακτήσει την αγορά χωρίς συμβιβασμούς.
Η ISOSTEVIA, είναι ένα success story που διεκδικεί να χτίσει καθημερινά έναν κόσμο χωρίς ζάχαρη, με φυσική γεύση και ελληνική υπογραφή.
BLU RECYCLE – Το Μεγαλύτερο Πρόγραμμα Ανταποδοτικής Ανακύκλωσης Ηλεκτρονικών Τσιγάρων στην Ελληνική αγορά !
Imperial Brands Hellas SA
Τα Ηλεκτρονικά Τσιγάρα κατέχουν σήμερα μερίδιο αξίας 10%, με την Imperial Brands να αποτελεί τον ηγέτη της κατηγορίας, με τη Νο1 μάρκα, το blu, με μερίδιο 52% (Nielsen, Φεβρουάριος 2024).
Στην Imperial Brands, δημιουργήσαμε ένα δίκτυο συλλογής 7.000 σημείων λιανικής πανελλαδικά με πληθυσμιακή κάλυψη >99%, στο οποίο συλλέγουμε, >3εκ. άδειες κάψουλες ανά έτος και πάνω από 4,2m συσκευές μίας χρήσης blubar μέχρι και σήμερα με πιστότητα >65% & 80% αντίστοιχα, όπου στη συνέχεια πιστοποιημένη εταιρεία αναλαμβάνει την ανακύκλωσή τους, σύμφωνα με τις υποχρεώσεις της όπως αυτές καθορίζονται από το νόμο