ΤΜΗΜΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΤΗΣ ΧΡΟΝΙΑΣ – RETAIL
ΑΘΗΝΑΪΚΗ ΖΥΘΟΠΟΙΙΑ
Η Ομάδα Πωλήσεων της Αθηναϊκής Ζυθοποιίας στο οργανωμένο λιανεμπόριο, κατέγραψε ισχυρή και βιώσιμη ανάπτυξη το 2025 σε ένα ιδιαίτερα ανταγωνιστικό περιβάλλον, επιτυγχάνοντας αύξηση μεριδίου αγοράς τόσο σε όγκο όσο και σε αξία, με ανάπτυξη σε όλες τις περιοχές. Μέσω στοχευμένης εμπορικής στρατηγικής, άριστης υλοποίησης στο τελικό σημείο πώλησης, αποτελεσματικών ενεργειών προώθησης, αξιοποίησης καινοτομιών και πελατοκεντρικής προσέγγισης, βελτιώσαμε σημαντικούς οικονομικούς και εμπορικούς δείκτες. Η συστηματική ανάπτυξη μεριδίου τα τελευταία 4 χρόνια, η δημιουργία αξίας και η ικανότητα προσαρμογής σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον, καθιστούν την ομάδα πρότυπο επιτυχίας και στρατηγικής υπεροχής.
APERITIF DOMINANCE IN 24 MONTHS: THE GROWTH STORY
CAMPARI HELLAS S.A
Η Campari Hellas On Trade ξεκίνησε την αυτόνομη λειτουργία της τον Ιανουάριο του 2024, χτίζοντας από το μηδέν δίκτυο πωλήσεων, CRM και τεχνολογικές υποδομές
. Μέσα σε 24 μήνες, η ομάδα των 36 ατόμων κατέγραψε κύκλο εργασιών €46,17M (+21,9%), κέρδη προ φόρων €8,67M (+48,2%) και NielsenIQ Off Trade share 81,1% στα απεριτίφ
. Η Ελλάδα αναδείχθηκε EMEA Top Growth Market για τον Όμιλο Campari, αποδίδοντας μέρισμα €6M (+140%)
. Η επιτυχία βασίστηκε στην ανάδειξη του aperitivo ως growth engine και σε ένα πρωτοποριακό data-driven μοντέλο (Microsoft Fabric), επιτυγχάνοντας επιδόσεις που ξεπερνούν τα διεθνή benchmarks
Δυναμική Ανάπτυξη από ηγετική θέση
info quest technologies
Η Info Quest Technologies, ηγέτης στη διανομή ICT (~50% μερίδιο), κατέγραψε ισχυρά αποτελέσματα το 2025 με σαφή συμβολή του τμήματος Πωλήσεων. Στις διευθύνσεις Πληροφορικής πέτυχε αύξηση κύκλου εργασιών 16% μέσω αναδιάρθρωσης μείγματος προς λύσεις υψηλού περιθωρίου (Cloud, Cybersecurity, IoT, AI). Διεύρυνε την ενεργή πελατειακή βάση σε 2.852 μεταπωλητές, εισήγαγε 20+ νέους διεθνείς vendors και ενίσχυσε τη βιωσιμότητα, με >10,3% τζίρου από “sustainable” προϊόντα. Παράλληλα, αύξησε εξαγωγές 23% και συνεργάτες εξωτερικού 19%. Το τμήμα πωλήσεων αξιοποίησε data-driven εργαλεία (AI analytics/CRM-SAP) και ανέβασε ικανοποίηση πελατών στο 81% (από 77%). Οι επιδόσεις επιβεβαιώθηκαν με πολλαπλές κορυφαίες βραβεύσεις.
Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς
ΔΕΗ Α.Ε.
Retail Στρατηγική Ομορφιάς & Well being με επίκεντρο τον Καταναλωτή
SEPHORA GREECE
Η Sephora Ελλάδας κατέγραψε αύξηση πωλήσεων +17% το 2025, υπερβαίνοντας σημαντικά την ανάπτυξη της αγοράς καλλυντικών.
Η επίδοση αυτή βασίστηκε σε ένα στοχευμένο μοντέλο ανάπτυξης με έμφαση στο CRM, την εμπειρία πελάτη και το omnichannel περιβάλλον, οδηγώντας σε αύξηση επισκεψιμότητας (+25%) και βελτίωση του μέσου καλαθιού (+4,7%).
Η διάκριση αναδεικνύει τη δυναμική της Sephora Ελλάδας και την ικανότητά της να επιτυγχάνει σταθερή και βιώσιμη ανάπτυξη.
Διαμορφώνοντας την Αγορά: Πώς η Ομάδα Πωλήσεων του Ομίλου ΗΡΑΚΛΗΣ άλλαξε τους κανόνες του παιχνιδιού
ΟΜΙΛΟΣ ΗΡΑΚΛΗΣ
Η Διεύθυνση Πωλήσεων του Ομίλου ΗΡΑΚΛΗΣ δεν ακολούθησε την αγορά — την άλλαξε. Με τολμηρές αποφάσεις, κατήργησε τα σακιά 50kg, επιτάχυνε τη μετάβαση σε χαμηλού αποτυπώματος προϊόντα και μετέτρεψε τη βιωσιμότητα σε εμπορικό πλεονέκτημα. Υιοθετώντας value-based προσέγγιση και λειτουργώντας ως στρατηγικός σύμβουλος προς τον πελάτη, πέτυχε ιστορικά αποτελέσματα: +8% όγκος, +29% EBIT και κορυφαία θέση στην Ευρώπη. Ένα νέο μοντέλο πωλήσεων που συνδυάζει απόδοση, καινοτομία και πραγματικό αντίκτυπο.
METLEN Energy & Metals | Protergia
METLEN Energy & Metals | Protergia
Ο Αθανάσιος Δόσης, ως B2C Director της Protergia, ηγήθηκε το 2025 ενός ολοκληρωμένου εμπορικού μετασχηματισμού μεγάλης κλίμακας, ενοποιώντας όλα τα κανάλια πώλησης σε ένα ενιαίο, πειθαρχημένο omnichannel μοντέλο. Το αποτέλεσμα ήταν ισχυρή και καθαρά μετρήσιμη ανάπτυξη: +18,8% στη συνολική πελατειακή βάση, σημαντική αύξηση φορτίου σε ηλεκτρισμό και φυσικό αέριο και σαφής υπεραπόδοση έναντι μιας πτωτικής αγοράς. Η συμβολή του εκτείνεται από τη στρατηγική έως την υλοποίηση, ενισχύοντας τη συνολική εμπορική αποτελεσματικότητα και μετατρέποντας τον οργανισμό σε πιο αποδοτική και συνεκτική εμπορική μηχανή.
METLEN Energy & Metals | Protergia
METLEN Energy & Metals | Protergia
Ο Γιάννης Σπύρου, Industrial & Public Sector Senior Manager στην Protergia, ηγείται της ανάπτυξης B2B πωλήσεων σε στρατηγικούς κλάδους όπως η βιομηχανία, η αγροδιατροφή και ο δημόσιος τομέας. Με σύγχρονες πρακτικές πωλήσεων και πελατοκεντρική προσέγγιση, ενίσχυσε σημαντικά την εμπορική απόδοση και διεύρυνε την παρουσία της εταιρείας σε απαιτητικά segments. Η συμβολή του αναδεικνύει ένα σύγχρονο μοντέλο στρατηγικών B2B πωλήσεων με έμφαση στη βιώσιμη ανάπτυξη.
BRIGHT ΕΙΔΙΚΟΣ ΦΩΤΙΣΜΟΣ ΑΕ
BRIGHT ΕΙΔΙΚΟΣ ΦΩΤΙΣΜΟΣ ΑΕ
Ο κ. Δημήτρης Βασιλείου, Σύμβουλος Φωτισμού της BRIGHT ΑΕ, πέτυχε αύξηση τζίρου 8% στα μεγάλα έργα, συνδυάζοντας την εμπορική οξυδέρκεια με την τεχνική εξειδίκευση. Ηγήθηκε εμβληματικών projects, όπως οι Σήραγγες Αττικής, το Landmark Nicosia και το Αεροδρόμιο Καστελίου, ενώ παράλληλα συντόνισε τη διεθνή παρουσία της εταιρείας σε κορυφαίες εκθέσεις σε UK, UAE, KSA, USA και Ελλάδα.
Επιβλέποντας από το τεχνικό στήσιμο των περιπτέρων έως τη στρατηγική προώθηση, λειτουργεί ως συνδετικός κρίκος με το τμήμα R&D, συμμετέχοντας ενεργά στην ανάπτυξη και πιστοποίηση προϊόντων. Η συμβολή του διασφαλίζει λύσεις υψηλών προδιαγραφών, εδραιώνοντας την BRIGHT ως στρατηγικό συνεργάτη στην παγκόσμια αγορά.
WEB-ORDERING PLATFORM: A NEW B2B TOOL FOR SALES ACCELERATION IN SMES
Edenred
H χρήση σύγχρονων ψηφιακών εργαλείων μπορεί να αποτελέσει σύμμαχο για τις ομάδες πωλήσεων και να οδηγήσει στην ανάπτυξη του πελατολογίου, βελτιώνοντας την εμπειρία και την ικανοποίηση των πελατών. Η Edenred με την υιοθέτηση online πλατφόρμας παραγγελιών, κατάφερε να επιταχύνει την αύξηση των πωλήσεων, ειδικά στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις, και να επικεντρωθεί σε περισσότερο data-driven και συμβουλευτικού χαρακτήρα επαφές με τους πελάτες της, ενώ ταυτόχρονα υπήρξε βελτίωση της ικανοποιήσης αυτών.