Driving Growth Through Transformation: Η Algida ξανά #1 στα Super Markets
Algida Ice Cream Company
Η Algida το 2025 έθεσε έναν τριπλό στόχο: σημαντική αύξηση πωλήσεων, άμεση ανάκαμψη στα μερίδια αγοράς και επανάκτηση της πρώτης θέσης. Τα αποτελέσματα ήταν εντυπωσιακά: +17% ανάπτυξη πωλήσεων, x2,5 επίδοση έναντι πλάνου, +1,4 εκατ. ευρώ αύξηση κύκλου εργασιών, +7,5% ενίσχυση διανομής, +108 bps αύξηση μεριδίου και άμεση επιστροφή στην #1 θέση της αγοράς. Σε επίπεδο πελατών, η Algida έγινε ο #1 branded player σε 8 από τους 12 μεγαλύτερους λογαριασμούς,
Retail Sales Excellence: Ανάδειξη της TCL σε Leading Brand στα Buying Groups
GLOBALSAT AE
Η Globalsat διακρίθηκε για την ανάπτυξη των πωλήσεων της TCL στα retail καταστήματα των Buying Groups, μέσα από μια ολοκληρωμένη στρατηγική που συνδύασε ενεργοποίηση των ομάδων πωλήσεων, category management και merchandising με στοχευμένες ενέργειες στο σημείο πώλησης. Η προσέγγιση αυτή οδήγησε σε σημαντική ενίσχυση της παρουσίας του brand στο retail περιβάλλον και σε ουσιαστική αύξηση του sell-out. Ενδεικτικά, η TCL κατέκτησε την 1η θέση σε πωλήσεις τον Δεκέμβριο 2025, ενώ το 2026 συνέχισε την ανοδική της πορεία, αυξάνοντας σημαντικά το μερίδιό της. Το συγκεκριμένο μοντέλο αναδεικνύει τον ρόλο της συντονισμένης ομάδας ως βασικού παράγοντα ανάπτυξης.
Sector – Based B2B Model | Protergia
METLEN Energy & Metals | Protergia
Η Protergia υλοποίησε ένα σύγχρονο, value driven μοντέλο B2B πωλήσεων για τους κλάδους εμπορίου και βιομηχανίας, μετατρέποντας την ενέργεια σε στρατηγικό εργαλείο για τον πελάτη. Κατέγραψε ισχυρή ανάπτυξη, τη μεγαλύτερη αύξηση μεριδίων στην αγορά και σημαντική διείσδυση σε εμπορικούς και βιομηχανικούς πελάτες. Με αξιοποίηση data, καινοτόμων λύσεων και πελατοκεντρικής προσέγγισης, δημιουργεί μετρήσιμη αξία και ισχυρό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Χτίζοντας Αξία, Όχι Απλώς Πωλήσεις: Το B2B Μοντέλο του Ομίλου ΗΡΑΚΛΗΣ
ΟΜΙΛΟΣ ΗΡΑΚΛΗΣ
Ο Όμιλος ΗΡΑΚΛΗΣ επαναπροσδιορίζει τις B2B πωλήσεις, μεταβαίνοντας από μια συναλλακτική λογική σε ένα οικοσύστημα στρατηγικών συνεργασιών. Με επίκεντρο τον πελάτη, ισχυρή τεχνική υποστήριξη και το πρόγραμμα πιστότητας «Σχέσεις σε Γερές Βάσεις», ενισχύει τη δέσμευση και δημιουργεί απτή αξία για τους συνεργάτες του. Η στρατηγική αυτή οδήγησε σε ρεκόρ 15ετίας στους όγκους πωλήσεων, αύξηση EBIT κατά 29% και ενίσχυση μεριδίων αγοράς. Περισσότερο από πωλήσεις, ο Όμιλος χτίζει μακροχρόνιες σχέσεις εμπιστοσύνης, μετατρέποντας τους πελάτες σε στρατηγικούς εταίρους και κινητήρια δύναμη βιώσιμης ανάπτυξης.
Europa B2B Strategy: Στρατηγική Ανάπτυξης στη Βιομηχανία και Οικοσύστημα Υποστήριξης Εμπορικού Δικτύου
EUROPA PROFIL ΑΛΟΥΜΙΝΙΟ ΑΒΕ
Η Europa κυριαρχεί στον B2B κλάδο αλουμινίου το 2025, επιτυγχάνοντας τζίρο 62,91 εκ. € (+6,03%) και μερίδιο αγοράς 14,0% σε περιβάλλον ύφεσης. Με ένα ισχυρό δίκτυο 1.468 επαγγελματιών συνεργατών και εμβληματικές συμφωνίες (ΘΕΡΜΟΠΛΑΣΤΙΚΗ), η εταιρεία προσέφερε ολοκληρωμένη B2B υποστήριξη. Καινοτομώντας μέσω της CrediaBank, παρείχε κεφάλαιο κίνησης στο δίκτυό της, ενώ η ψηφιακή πλατφόρμα E-Order και το Europa The Lab βελτιστοποίησαν τις εμπορικές και τεχνικές διαδικασίες. Η στρατηγική ανάπτυξη σε ολόκληρο το φάσμα εμπορίου και βιομηχανίας εδραιώνει τη Europa ως τον κορυφαίο στρατηγικό B2B εταίρο στην ελληνική αγορά.
Β2Β πωλήσεις στους κλάδους εμπορίου-βιομηχανίας των Τμημάτων Πωλήσεων Πυροσβεστικών και Ιατροτεχνολογικών προϊόντων της ΜΟΒΙΑΚ Α.Ε.
ΜΟΒΙΑΚ Α.Ε.
H MOBIAK, ιδρύθηκε το 1977 και αποτελεί τη μεγαλύτερη εταιρεία στην Ελλάδα και μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες εταιρείες στα Βαλκάνια, την Ευρώπη και τη Μέση Ανατολή στον κλάδο της βιομηχανίας και εμπορίας Πυροσβεστικού και Ιατροτεχνολογικού εξοπλισμού. Με έδρα και αφετηρία την ελληνική περιφέρεια και συγκεκριμένα τα Χανιά Κρήτης, εγκαταστάσεις που ξεπερνούν τα 48.000 τετραγωνικά μέτρα, απασχολεί πάνω από 250 εργαζόμενους. Η επιτυχημένη πορεία της ΜΟΒΙΑΚ πάνω από 49 χρόνια βασίζεται σε τέσσερις πυλώνες: ποιότητα, ποικιλία, ανταγωνιστικές τιμές και άμεση παράδοση, εξελίσσοντας συνεχώς τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της με γνώμονα τη φιλοσοφία: «Αξία στην Ασφάλεια… Επένδυση στην Ποιότητα!»
OmniNow: Data‑Driven Digital Marketing & Retail Media που Μετατρέπουν το Engagement σε Πωλήσεις
Algida Ice Cream Company
Το OmniNow αποτελεί καινοτόμο πυλώνα DigitalCommerce της Algida, σχεδιασμένο πάνω στην αξιοποίηση retail & social media και analytics πωλήσεων. Μέσα από digital καμπάνιες σε platforms delivery (Wolt, efood), στους 3P retailers (ΑΒ, MyMarket, Κρητικός, Χαλκιαδάκης, Bazaar) και convenience stores (Yes Stores, 4All, 24Shop), η Algida δημιούργησεμία καινοτόμα αγοραστική εμπειρία. Η data‑driven στρατηγική οδήγησε σε +29% αύξηση share of assortment, +90% sales uplift στα convenience stores, και εντυπωσιακά αποτελέσματα engagement με 4m impressions, 41.000 clicks και +134% revenue uplift. Το OmniNow κατέγραψε συνολικά +123% αύξηση πωλήσεων και αποτελεί χαρακτηριστικό παράδειγμα αξιοποίησης ψηφιακού μάρκετινγκ και analytics για την αναβάθμιση της αγοραστικής εμπειρίας.
Kinsen-Saracakis Leasing – Η ψηφιακή στρατηγική που άλλαξε τα δεδομένα στο Leasing στην Ελλάδα
Saracakis Leasing
Η Saracakis Leasing άλλαξε τα δεδομένα στη μακροχρόνια μίσθωση με μια τολμηρή, ψηφιακά εστιασμένη στρατηγική. Σε μια κορεσμένη αγορά επιβατικών και μη ενημερωμένη για επαγγελματικά οχήματα, η εταιρεία διαφοροποιήθηκε με ολοκληρωμένες λύσεις για επιβατικά, μοτοσυκλέτες, βαν και φορτηγά. Με χρήση Google και Meta Ads, στοχευμένα κοινά, remarketing και δημιουργικά πολλαπλών formats, αύξησε θεαματικά τα leads και ενίσχυσε το brand. Η στρατηγική βασίστηκε στην κατανόηση των αγοραστικών προθέσεων, στην ανάλυση δεδομένων και στη δημιουργία προσωποποιημένης εμπειρίας για ιδιώτες και επαγγελματίες. Η Saracakis Leasing απέδειξε ότι η καινοτομία στο digital φέρνει απτά εμπορικά αποτελέσματα.
Ayvens: The New Customer-Centric Leader in Mobility
Ayvens S.A (Greece)
Κατά το διάστημα Απρίλιος–Δεκέμβριος 2025, η Ayvens υλοποίησε μια ολοκληρωμένη, data‑driven στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ με επίκεντρο τον πελάτη, αξιοποιώντας Google Ads, Meta και προηγμένα analytics. Μέσα από custom targeting, premium awareness formats και βελτιστοποιημένες lead forms, η στρατηγική συνέδεσε αποτελεσματικά awareness και performance. Τα αποτελέσματα περιλάμβαναν +35% αύξηση στα sales leads, +45% στις άμεσες παραγγελίες και σημαντική μείωση κόστους, με -14,5% στο Cost per Lead και -22% στο κόστος ανά παραγγελία, καθιερώνοντας την Ayvens ως customer‑centric ηγέτη στο mobility.
Από τα retail insights στις πωλήσεις: Data Driven Retail Media από την Unilever
ELAIS – Unilever Hellas S.A.
Η Unilever, αξιοποιώντας τα retail insights και τα first party δεδομένα της ΑΒ Βασιλόπουλος, υλοποίησε μια Data Driven Retail Media στρατηγική που συνέδεσε το ψηφιακό μάρκετινγκ με πραγματικές πωλήσεις. Με προσωποποιημένη στόχευση, omnichannel ενεργοποίηση και ενιαία μέτρηση αποτελεσμάτων, η συνεργασία οδήγησε σε σημαντική αύξηση revenue, units και basket penetration για βασικά brands όπως Dove και SKIP, αποτελώντας benchmark για την αξιοποίηση του Retail Media στην ελληνική αγορά.